在光华管理学院的复试演说
尊敬的老师们：
上午好。很荣幸今天能到光华营销系参加复试。我叫吴春林，2003年毕业于厦门大学自动化系，现在在厦门市工商行政管理局工作。
我出生在福建泉州的一个小山村，父亲是一个小学老师，从小就教导我：知识就是力量，足以修身，足以齐家，足以治国、平天下。在父亲的教导下，我很小的时候就对知识抱着浓厚的兴趣，一直保持着旺盛的求知欲，并能勤恳扎实地学习。
1999年我进入厦门大学自动化系学习，主修自动化专业。我十分珍惜大学的学习机会，勤奋学习，全面发展。在专业学习上，我努力学习了控制理论和应用、运筹学、数据库技术、管理信息系统等专业知识，认真做好实验和项目开发。在外语学习上，我能较熟练地听说读写英语，并自学了日语，通过中日交流日语等级考试三级。在人文知识学习上，我阅读了不少人文社会科学书籍，开阔了视野，陶冶了情操。可以说在大学里，我继续保持着旺盛的求知欲，培养了较强的学习能力和科研能力，磨练了坚忍不拔的毅力和执著的求学精神。
我当初选择工科是希望能成为一个优秀的技术型人才，借助科学技术为振兴中国经济尽点力量。但是随着学习的深入，我陷入深深的困惑中：为什么在一些技术含量不高的经济领域中，比如说快速消费品市场，我们的产品还是缺乏足够的竞争力呢？经过长期的思考，我认识到了我们国家不光要发展科学技术，还要培养强大的市场能力。只有技术和市场两手都抓，两手都硬，中国才能获得持久的竞争优势。那么，我将来是要成为技术型的人才还是成为市场型、管理型的人才呢？
我想起了鲁迅先生认识到拯救贫弱的中国必须先医治病态的民族思想后毅然弃医从文的故事。经过一番深思熟虑，我决定放弃成为技术型人才的理想，树立成为市场型、管理型人才的理想，这能让我为振兴中国经济多做点事。我决定报考光华市场营销研究生，我的最终目标是成为一名优秀的市场营销学者，传播先进的市场营销理论，发展适应中国市场的营销理论。
纵使国内商学院有风情万种，我对光华仍情有独钟。光华吸引我有以下三个原因：第一个原因是光华秉承了北大兼容并包的学术思想和深厚的文化底蕴，是国内顶尖的商学院。第二个原因是光华拥有国内商学院中最强大的师资阵容，这铸就了光华独立的学术思想和浓厚的学术氛围。第三个原因是光华吸引了国内大批青年才俊，发扬光大了光华 “团结、博采、实践　、创新”的学风。
决定报考光华后，我更加勤恳地学习，靠自学一点一滴地积累起了管理学、微观经济学和市场营销学等知识。一分耕耘，一分收获，2003年的春天，我来到了光华营销系参加复试。但由于知识积累不足和自身认识欠缺等原因，我没能进入光华深造。然而，我没有因此意志消沉，一蹶不振。我决定先参加工作，获取实务经验，印证理论，然后积蓄更深厚的力量，从头再来。2003年秋天，我进入厦门工商行政管理局工作。
我坚信生命是一个长期而持续累积的过程，一个人所需要做的无非只是想清楚自己要从人生获得什么，然后诚诚恳恳，扎扎实实地去累积就是了。而我要从人生获得的是一个梦，这个梦深深扎根在我心里。
　我梦想我国企业能跻身世界一流，追求卓越，基业常青，我国著名的品牌能美名远播，风行全球。我能成为一名优秀的市场营销学者，发展适应中国市场的营销理论，用营销的利剑协助创造中国世界一流企业。这就是我工作后仍矢志不渝报考光华营销系的信念，抱定这个信念，我就能坚持不懈，直到成功。
如果我有幸能成为各位老师的学生，我一定倍加珍惜这个来之不易的学习机会，不辜负老师的厚望，兢兢业业地学好专业知识，做好理论研究工作和实践工作。我将从以下几个方面开展研究生的学习研究。
首先，我将学习借鉴国外先进的市场营销理论，研究探索适应中国市场的营销理论。由于工作需要，我可以经常与企业接触，直观地观察周围市场经济现象。得益于这种直观的观察，我发现一个突出的矛盾：先进的市场营销理论在中国的传播与世界几乎同步，但实践证明西方先进的市场营销理论并不能很好地适应中国市场。这就需要真正适应中国市场的营销理论，这个课题非常宽泛，我希望能在其中某一领域有所建树。
其次，我将深入学习研究品牌理论，着重研究品牌的构建和品牌的国际化等课题。如果我们的产品要获得持久的竞争优势，就必须放手构建品牌，创造出中国的国际品牌。
再次，我将研究国际营销，着重研究能指导本土企业国际化的营销理论。当前联想、海尔等国内优秀企业正在突围国际市场，这个课题非常有深远的现实意义。
最后，我还将结合本科专业所学的知识，研究客户关系管理、营销管理信息系统和网络营销，探讨适应新经济的市场营销理论。当然了，这些研究设想都比较不成熟，随着日后学习的深入，这些研究设想将进一步深化，我也将在老师指导下更为深入地研究其他市场营销理论。
总之，我坚信我务实而理想的人生目标、源源不断的学习动力，较强的学习能力和研究能力，勤奋的品质，执著的精神，能让我出色地完成光华营销系的学习和研究。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
复试演说大纲
1. 表达问候，姓名，学历，工作单位。
2. 家庭背景。修身，齐家，平天下。对知识浓厚的兴趣，旺盛的求知欲，勤恳扎实学习。
3. 学术背景：专业学习，外语学习，人文学习。
4. 科技人才的理想－陷入深思－技术含量低的领域仍缺乏竞争力－认识到了技术和市场两手抓。
5. 鲁迅－决定放弃技术转向市场－决定报考光华营销系－发展适应中国市场的营销理论。
6. 选择光华的原因：国内顶尖商学院－最强大的师资阵容－学生、学风。
7. 考研的积累－失利－决定工作，积累实务－进入工商局。
8. 生命是长期而持续累积过程－我的一个梦。
9. 中国的世界一流企业－中国的国际品牌－优秀的营销学者，发展中国的营销理论。
10. 表示珍惜和决心。
11. 适应中国市场的营销理论－品牌－国际营销－客户关系管理
12. 人生目标－学习动力－研究学习能力－勤奋的品质－执著的精神。
13. 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！